Las 12 leyes de la negociación: O eres estratega o eres un ingenuo

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  • Title: Las 12 leyes de la negociación: O eres estratega o eres un ingenuo
  • Author: Alfred Font Barrot
  • ISBN:
  • Page: 173
  • Format:
  • style text align center Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo Las buenas intenciones tambin deben ser administradas con inteligencia La negociacin es una herramienta consustancial al ser humano, en lapoltica, en el trabajo y en las relaciones personales Y saber negociarno consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlaremocionalmente una situacin Basta con emplear planteamientosestratgicos constructivos Este libro desvela la esencia comn de todotipo de negociacin y establece unos principios universales y prcticos,que se ilustran con sucesos y situaciones reales extrados de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa Negociar con xito no resulta una tarea difcil Es cuestin depracticar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan todanegociacin, y que parten del principio de que ser inteligente es mejorque seragresivo Estas leyes constituyen una valiosa fuente deinspiracin cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aqullos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.

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      173 Alfred Font Barrot
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      Posted by:Alfred Font Barrot
      Published :2019-06-07T12:24:23+00:00

    2 thoughts on “Las 12 leyes de la negociación: O eres estratega o eres un ingenuo

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    2. Elegí este libro por su novedad, pero de hecho está basado en el libro "Obtenga el si" de William Ury (que también he leído y considero muy recomendable). A lo largo de todo el libro se presentan ejemplos que en ocasiones resultan tener poco que ve con el tema y que en ocasiones son demasiado extensos. Los últimos capítulos son más interesantes y refrescan los contenidos del libro de William Ury. El cuestionario final es una buena herramienta para pensar en la posición de negociación qu [...]

    3. Es el primer libro que leo sobre Negociación y realmente me gusto. Creo que podría tener un poco mas de profundidad sobre algunas cuestiones pero eso le sacaría dinamismo. Cumplió con el objetivo por el cual lo compre que es empezar a meterme en el tema.

    4. Util, a veces divertido.Le critico alguna cuña de corte politico que tiene sobre los bancos y gobiernos. Me parecen que estan fuera de lugar y parte de presunciones quizá equivocadas. En general util y una buena lectura.

    5. Buen libro con ejemplos de negociación. No estoy de acuerdo con todas las afirmaciones pero te da otro punto de vista

    6. No incluye nada nuevo bajo el sol,pero lo cuenta de forma amena aportando interesantes opiniones propias y ejemplos con gracia. Incluye algunos ejemplos repetidos de su manual de negociación para la UOC.

    7. Muy bueno, lo he comprado varias veces como método de formación para mi equipo. Creo que contiene un buen MIX de herramientas de negociación, preparación y planificación del proceso así como de sentido común.

    8. Muy práctico y didáctico. Imprescindible en cualquier biblioteca. Los numerosos ejemplos ayudan a su mejor comprensión. Totalmente recomendable. Muy práctico

    9. elegí el libro por la valoración, necesitaba algo rapidísimo, me lo leí en 2 días, no me ha hecho falta comprar ningún otro, se lee sólo

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