Kunden zum Erfolg verhelfen: Dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb

Kunden zum Erfolg verhelfen Dauerhafte Win win Situationen im Vertrieb Verkaufsgespr che sind oft mit ngsten behaftet und das auf beiden Seiten W hrend der Kunde bef rchtet einen Fehler zu machen und ber den Tisch gezogen zu werden hat der Verkaufsmitarbeiter Angst de

  • Title: Kunden zum Erfolg verhelfen: Dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb
  • Author: Mahan Khalsa
  • ISBN: 3868816232
  • Page: 240
  • Format:
  • Verkaufsgespr che sind oft mit ngsten behaftet und das auf beiden Seiten W hrend der Kunde bef rchtet, einen Fehler zu machen und ber den Tisch gezogen zu werden, hat der Verkaufsmitarbeiter Angst, den Verkauf nicht zum Abschluss zu bringen und seine Quote zu verfehlen Diese Angst muss jedoch nicht sein Der Verk ufer muss nur deutlich machen, dass er dem Kunden helfen und ihn auch ber den Verkauf hinaus unterst tzen will, etwa dabei, Kosten zu reduzieren und Ums tze zu erh hen Schlie lich ist es nur dann m glich, eine erfolgreiche und dauerhafte Kundenbeziehung zu etablieren, wenn es zur Win win Situation kommt Mahan Khalsa, Randy Illig und Edgar M ller Gensert zeigen in ihrem Buch erstmalig die Erfolgsmethode des FranklinCovey Leadership Instituts f r erfolgreiche Abschl sse und wohlgestimmte, dauerhafte Kunden.

    • [PDF] Download ☆ Kunden zum Erfolg verhelfen: Dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb | by ✓ Mahan Khalsa
      240 Mahan Khalsa
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      Posted by:Mahan Khalsa
      Published :2019-05-10T11:04:01+00:00

    2 thoughts on “Kunden zum Erfolg verhelfen: Dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb

    1. Mahan Khalsa Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the Kunden zum Erfolg verhelfen: Dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb book, this is one of the most wanted Mahan Khalsa author readers around the world.

    2. Im Vertrieb ist die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer von beiderseitigem Misstrauen und oft auch Angst geprägt. Der Käufer hat die Befürchtung, dass er vom Verkäufer übervorteilt wird und eine Lösung erhält, die zum einen nicht exakt seinen Bedürfnissen entspricht und zum anderen auch noch zu teuer ist. Der Verkäufer wiederum hat die Angst, dass der Kunde sich für einen Mitbewerber entscheidet. Ein Dilemma, aus dem das Buch "Kunden zum Erfolg verhelfen" einen Ausweg zeigen will [...]

    3. "Kunden zum Erfolg verhelfen" erschien im April 2016 im redline Verlag. Es ist also zum Zeitpunkt der Rezension "brandneu". Allerdings ist die englischsprachige Originalausgabe schon 1999 erschienen. Die deutsche Ausgabe wurde überarbeitet und teilweise gekürzt. Damit möchte ich nicht ausdrücken, dass das "Buch bzw. dessen Inhalt angestaubt ist", sondern eher, dass Gutes oder Fundamentales die Zeit überdauert und einfach Bestand hat.Schon die Worte "Vertriebsfähigkeiten sind Lebenskompeten [...]

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